燃?xì)庑袠I(yè)的機(jī)遇在哪里？

到了年底，各種和天然氣有關(guān)的會議都開始召開，其中規(guī)模最大的還算是2020年（第23屆）中國國際燃?xì)?、供熱技術(shù)與設(shè)備展覽會。因?yàn)檫@次展會在成都舉辦，所以本人也有幸參與。因?yàn)楦鞣N原因，參觀的時(shí)間有限，也算是有機(jī)會和一些合作伙伴敘敘舊。參加這次展會和一些燃?xì)庠O(shè)備商進(jìn)行一些簡單的交流之后，個人還是有一些小的感想，其中有一些是和現(xiàn)在整個燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展有關(guān)，另外一些則是由設(shè)備本身的升級以及新產(chǎn)品的出現(xiàn)對行業(yè)帶來的一些推動所引申開來。因?yàn)槿細(xì)庠O(shè)備種類較多，也不能面面俱到，以下的內(nèi)容主要還是針對筆者比較熟悉的設(shè)備來展開，從中也可以看出行業(yè)的一些趨勢。

一、新產(chǎn)品新技術(shù)的使用

在4G網(wǎng)絡(luò)成熟并逐步向5G時(shí)代穩(wěn)步邁進(jìn)的前提之下，越來越多的燃?xì)庠O(shè)備也是跟上了時(shí)代的步伐，從早期的純機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)和現(xiàn)在高速數(shù)據(jù)傳輸手段相結(jié)合。關(guān)于這一塊我們了解比較多的就是各種流量監(jiān)控設(shè)備，比如說用在燃?xì)夤緢稣旧系牧髁坑?jì)（羅茨表、渦輪流量計(jì)）。現(xiàn)在連最終端的民用燃?xì)獗硪彩菑臋C(jī)械燃?xì)獗砩壍轿锫?lián)網(wǎng)燃?xì)獗?，結(jié)合了新技術(shù)的燃?xì)獗聿还苁菑墓δ苄赃€是便捷性都有了大幅的提高。至于具體哪些功能相信我也不用做過多的贅述，畢竟這一塊也是目前比較成熟的技術(shù)，很多燃?xì)夤疽呀?jīng)在大規(guī)模使用。

另外一類產(chǎn)品則是全新的，那就是針對燃?xì)夤镜男畔⒒芾硐到y(tǒng)。大家印象之中所接觸的燃?xì)庠O(shè)備基本都是以實(shí)體為主的，而近些年數(shù)字化的發(fā)展也是各個行業(yè)進(jìn)化的大趨勢。比如說購物直接從實(shí)體店轉(zhuǎn)到了手機(jī)APP上，傳統(tǒng)的燃?xì)庑袠I(yè)也要逐步跟上這個趨勢。從近些年和燃?xì)夤镜慕佑|中可以看得出來，一些大型的跨區(qū)域燃?xì)饧瘓F(tuán)，例如中國燃?xì)?、深圳燃?xì)狻⑷A潤燃?xì)獾?，都上線了相關(guān)的系統(tǒng)。對于這類公司來說，旗下幾十或者上百家地方燃?xì)庾庸?，采用傳統(tǒng)的管理手段不僅效率低下，相應(yīng)的人工成本也比較高。使用數(shù)字化管理手段對于這類公司都能帶來一個很大的提升。華潤燃?xì)飧亲咴诹饲懊?，連工程文檔都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，將工程電子文檔與GIS系統(tǒng)結(jié)合起來，使得工程資料的準(zhǔn)確性、真實(shí)性大幅提升，帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不言而喻。

二、市場的變化

說到燃?xì)庠O(shè)備生產(chǎn)商，大家的印象就是百花齊放，尤其是一些成熟度很高的產(chǎn)品。比如上面提到的燃?xì)獗?，其在國?nèi)的發(fā)展史至少在20年以上。雖然現(xiàn)在有了新的物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗?，但是其本質(zhì)上還是在機(jī)械燃?xì)獗淼幕A(chǔ)上進(jìn)行的更新，本質(zhì)沒有發(fā)生太大的變化，無非就是加入數(shù)字化傳輸模塊。因?yàn)闆]有太大的技術(shù)革新，所以做燃?xì)獗淼膹S家在國內(nèi)的數(shù)量也是比較龐大。筆者做過一個大概的統(tǒng)計(jì)，大大小小的燃?xì)獗韽S家至少在300家以上。如此多的數(shù)量，帶來的競爭也是非常激烈。

近些年，燃?xì)獗泶蟠騼r(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤越做越薄。某些大牌燃?xì)獗韽S商進(jìn)入新的區(qū)域?yàn)榱藫屨际袌?，甚至可以直接按照成本價(jià)來銷售。當(dāng)然這么做的結(jié)果就是直接在這個區(qū)域?qū)⒛承┬⌒腿細(xì)獗韽S商的利潤壓榨到最低，本來銷量不高，利潤再降低的話對于這些小型燃?xì)獗韽S家來說也是越發(fā)艱難。再加上一些大牌燃?xì)獗韽S家還收購了信息化系統(tǒng)開發(fā)商，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，增加用戶的粘性。根據(jù)筆者看來，在各種因素的共同作用之下，在沒有革命性的新技術(shù)出現(xiàn)之前，燃?xì)獗砩a(chǎn)廠家的未來極有可能和燃?xì)夤镜奈磥硗剑捍笮腿細(xì)夤局鸩秸闲⌒偷娜細(xì)夤荆瘓F(tuán)化趨勢越發(fā)明顯；而大型的燃?xì)獗韽S逐步蠶食小型燃?xì)獗韽S的市場，集群效應(yīng)更加明顯。

同時(shí)大型跨區(qū)域燃?xì)饧瘓F(tuán)一般都有自己的信息化系統(tǒng)開發(fā)公司，甚至有的還有燃?xì)獗砩a(chǎn)廠，所以對于外部同類產(chǎn)品的需求較小。而這些燃?xì)饧瘓F(tuán)占據(jù)的燃?xì)馐袌龇蓊~較大，所以在失去了這塊大蛋糕之后，大部分燃?xì)庠O(shè)備廠家只有把目光主要聚焦于現(xiàn)在市面上的一些獨(dú)立的燃?xì)夤净蛘呤切⌒图瘓F(tuán)，從這個方向打開市場對于它們來說也許是更加現(xiàn)實(shí)的一條道路。

畢竟目前很多單體燃?xì)夤咎幱诔杀镜纫蛩氐目紤]，沒有上線信息化管理系統(tǒng)。對于這些公司老板來說，盡可能節(jié)約成本才是王道，而上線信息化系統(tǒng)每年會支付一定的服務(wù)費(fèi)用，但是不能從賬面上帶來非常直接的效益提升。不過這種情況目前也逐步在改善，隨著國家對于燃?xì)庑袠I(yè)安全等方面的重視，要求越來越高，而要滿足這些要求采用傳統(tǒng)的管理手段會導(dǎo)致管理成本越來越高。其中一些燃?xì)夤疽仓鸩秸J(rèn)識到了這點(diǎn)，也在根據(jù)自身的不同需求逐步推進(jìn)信息化管理系統(tǒng)的使用。所謂我相信數(shù)字化的管理手段對于燃?xì)夤緛碚f也是一個必然的趨勢。

三、行業(yè)機(jī)遇

針對燃?xì)庑袠I(yè)的設(shè)備廠商的痛點(diǎn)，筆者近些年來也在對現(xiàn)狀做一些研究。當(dāng)然畢竟并非專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)廠家出身，所以針對的方向和研究的內(nèi)容其實(shí)也比較有限，也是在和各個燃?xì)夤镜慕佑|過程中學(xué)習(xí)成長。對于行業(yè)中出現(xiàn)的情況，也有一些自己的觀點(diǎn)。首先來說，不管是燃?xì)獗?、信息化管理系統(tǒng)亦或者是其它的燃?xì)庠O(shè)備，還是要在保證自己的產(chǎn)品有核心競爭力。說起核心競爭力這個詞，感覺有些官方，不過簡單總結(jié)起來，那就是產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格。在這個基礎(chǔ)上，通過額外市場推廣的補(bǔ)充，來達(dá)到占領(lǐng)新區(qū)域的目的。像筆者所在的這個平臺，通過和全國多個燃?xì)夤镜慕涣鹘佑|，加之對于這個行業(yè)有一個相對來說深刻的認(rèn)知，所以可以根據(jù)雙方的需求做一個精確的匹配。

其次對于這種大型跨區(qū)域燃?xì)饧瘓F(tuán)來說，雖然有自己內(nèi)部開發(fā)的信息化管理系統(tǒng)，但是系統(tǒng)本身的實(shí)用性、適配度并不算好，所以這些集團(tuán)其實(shí)還是會有對同類產(chǎn)品外部供應(yīng)商的需求，適時(shí)地抓住這些需求，對于設(shè)備生產(chǎn)廠家來說也是一個在這種集團(tuán)里打開市場的一個重要手段。

四、尾聲

其實(shí)任何行業(yè)都是處于發(fā)展之中，有變革，變革中有機(jī)遇。就像手機(jī)界曾經(jīng)的霸主諾基亞，沒有抓住從塞班系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為安卓系統(tǒng)的機(jī)遇，故步自封，最終走下了神壇。對于身處燃?xì)庑袠I(yè)的我們來說，做好準(zhǔn)備，迎接變革，才能有更好的發(fā)展。